【商业时评】视觉中国:碰瓷儿也是生产力

2019-4-13 GodHank 有声小说

各位听友大家好,我是晓云老师,今天跟大家谈一个跟“视觉中国”有关的话题

前两天啊,晓云老师在朋友圈里面做了个投票,最近节目素材攒的差不多了,一期网络高利贷,一期视觉中国,让大家选。这一投票啊,就把各种潜水员全都给炸出来了,有选第一个的,有选第二个的,最多的,还是两个都选的,晓云老师哈哈大笑,俗话说的好,只有小孩子才做选择,成年人两个都要嘛,所以没问题,晓云老师两期都做,咱们今天先来视觉中国,讲完了这个,咱们下期《晓云商业时评》再讲高利贷,这不就都不耽误了么?

说起视觉中国这个事儿,正是火山爆发的档口上面。本来岁月静好,大家安心赚钱,没他什么事儿,结果前两天,一个科技大新闻,说我们人类第一次,费了25年时间,照出了黑洞的照片,这大家一听有兴趣想看啊,您这一想看,各路媒体就赶紧跑步前进,小文章嗖嗖的发,不过啊,光文字大家看的不过瘾,刚才不说了么,都指着照片去的,媒体想往自己文章里加,一搜照片,嘿,这黑洞照片还是有版权的,再一看归属,打的就是视觉中国这个图片平台的水印。人家客服还倍儿热情,特别欢迎您用,请您门口右转,银行转账付费。这大家伙儿奇了怪了,这黑洞照片,往小里说,是科学家的成果,往大里说,是全人类的智慧结晶,上人原始网站一看,白纸黑字,只要注明来源,您爱咋用咋用,我就奇了怪了,怎么就贴个标成视觉中国的了呢?

不过啊,这黑洞照片只是个引子,真正劲爆的在后面呢,大家看热闹跑到视觉中国网站上一搜,嘿,真是绝了,有大公司,比如百度啊,海尔啊,360啊,苏宁易购啊,logo都变成视觉中国版权的了,有流量明星,自己的照片,莫名其妙打上水印变成别人的了,您经常出席公共活动,有兴趣的话,不妨可以搜搜自己的名字,说不定早就给您屁股盖上个戳,就当检疫过猪头肉给您卖了。不过啊,这些都是小打小闹不重要,真正“小母牛坐飞机,牛逼上天”的,是视觉中国被团中央搜出来,国旗,国徽,各种国家领导人的图片,都变成了人家的版权,花钱您才能用。作死作到这个份儿上,就连住净事房隔壁多年的晓云老师也是自叹不如,这件事儿的结果显而易见,连夜被网信办约了谈,第二天网站的老巢整体被端,不整改到位不许上线,这也就算是断了各位念想,围观群众一哄而散了。

那视觉中国这事儿,商业上有没有点意思呢?确实有点意思,而且不仅是小意思,还是大意思,要不然咱怎么非要放在长节目《晓云商业时评》这边讲呢?今天啊,晓云老师就给您讲讲这视觉中国是怎么做这个图片的生意的。

这个生意其实说起来不复杂, 收集图片,然后卖钱,上游呢,笼络摄影师,各种签约投稿人,解决源头问题,中间,自己做一个大的图床,分门别类的打上标签,做好搜索引擎,下游,对接渠道,要不您一张一张买,要不您打包跟我们成立战略合作,花钱用一段时间,看您自己需要。瞧见没有,有买,有卖,这生意就做成了。到了今天,视觉中国已经从当时中青网编辑柴继军的一个小想法,变成了一个有2亿张在线图片,三十万签约供稿人,十万多个授权客户的航空母舰了。要说垄断有是有多大,按照人家自己的说法,应该是业界超过40%的份儿,都被人家一家包圆儿了,您说,不服行么?

那这么大个体量的公司,核心竞争力在哪儿呢?按照人家招股书的说法,竞争力在于上游对接作者,下游对接优势渠道,有买有卖生意就能做的飞起。晓云老师看了以后,哈哈大笑,您说人家说的有没有道理,确实有点道理,但是啊,这事儿没说到点子上,真正的核心竞争力,在于人家开发出一套“鹰眼“系统,什么叫鹰眼呢?老鹰的眼睛,动物界里面,哪个兔子乱跑我逮谁,在图片使用行业,一模一样,谁要敢乱用我们家东西,我就瞪死丫小样的。人家连续投入好几千万,开发出了一套包括自动全网爬虫,自动图像比对,授权比对自动生成报告的系统。换句话说,您上班下班不要紧,咱这电脑24小时开机,网上一张一张照片过我自己这张筛子,您阿尔法狗一夜多下了几千盘棋,咱这图片筛子一夜也能筛出几十万张图片,有了这鹰眼系统,你们丫小样的,谁能逃得过去呢?

那这鹰眼系统究竟能为业务做点啥贡献呢?人家视觉中国说,是盯着看客户怎么用,发掘潜在需求,要照晓云老师来看,这就是十字路口探头,谁闯灯就照丫小样的。我发现你侵权怎么办啊?人家嫣然一笑,给您三条路走,第一条,图片按张付钱,一张上百上千不等,根据您传播量的大小,自动还累计,几十万几百万也都有可能。第二条,您要是不想交这个钱,也行,您可以签长期使用协议,一签好几年,也倍儿贵,但是总比罚款稍微合算点啊?最后一天,您要是滚刀肉,咱就一纸律师函,到法院我告你丫小样的,有app下架你app,有网站下架你网站,违法了我弄不死你,法律还弄不死你?瞧见没有?三条路一摆,小门小户,不想惹麻烦的,第一条第二条就怂了,一根筋嘴硬的,那就是法院上面见分晓,有这个时间精力跟大公司碰,爷就跟你死磕到底,我上市公司我怕谁啊?

说到这儿啊,大家奇怪了,您说版权图片,你靠这个系统维个权,我不也不能说你啥,毕竟咱得尊重《版权法》吧,但是怎么那么多企业,那么多个人,都能掉您家这坑里呢?怎么那么多图片,别管长啥样的,都是你家的呢?您真有那么牛逼,都拿到授权了么?讲到这个事儿啊,晓云老师嫣然一笑,要把这事儿说明白,咱还得往回捋一捋。2015年那会儿,中国最高人民法院,发了一个报告,叫《最高法院知识产权案件年度报告》2014版,这里面就拿视觉中国和正林公司得著作权纠纷案做了典型案例,原文太长,有兴趣的同学自己去查,咱们简短截说,判决最后说,只要是照片上有视觉中国相关公司的水印,这就默认是视觉中国的照片,除非您手里还有别的证据,那咱们再议,不然就默认视觉中国有版权。这个判决一出,视觉中国乐翻了,直接一个链接贴到自己官网上不说,未来做业务的时候,有咱最高法给我被书,这还有差? 5G芯片,航空发动机我研究不出来,网上图片自动盖个戳收数据库,这事儿晓云老师这种计算机二把刀都能干,还难的倒上市公司?人家视觉中国是不是拿着鸡毛当令剑,真这么干了,晓云老师不敢说,但是到了今天,网上恨不得是个图就是他们家的,街上恨不得是个公司就踩他们家雷这种情况,这两年是愈演愈烈,确实是不争的事实。

那好了,就算图片是您的,发现有人盗用,诉讼成功了,您这维权金额是要分给著作权人么?晓云老师哈哈一笑,您这也是想简单了,谁收着了视觉中国给的钱,我觉得您是时候去买福利彩票了,人家合同里明明白白写着,您图片放我这儿,维权事宜,就全部授权给视觉中国,您自行维权法律上已经成为不可能,而且更为严重的是,越来越多的人发现,图片上的涉及的人,压根儿也没写授权书给视觉中国,视觉中国未来就算拿这个图片卖了钱,您也收不着半个子儿,大尾巴羊白被人屁股薅了一把,连根草都没得吃,我就问您,您乐意么?

明白了视觉中国赚钱的手腕,做商业有经验的同学,又生出第二条疑问了,您这见条路就盖收费站,见头羊就薅羊毛的做法,确实能赚钱不假,但是您不能逮着一只羊,玩了命的猛薅羊毛,薅秃了为止,您就不担心下一顿就没得吃了么?晓云老师拍拍您肩膀,这都是有计划有目的的。想明白这件事儿的原委,您得去资本市场看。2018年8月,人家公布半年报,上半年营收快5个亿,增长快26%,精力同比增长快35%,冲着最后一年业绩承诺迈进了,但是鲜亮的数据后面,是血淋淋的商业现实,国外方面,买了世界第三大图库Corbis,但是直接斩断它的上下游,相当于买回来个孩子直接掐死了,便宜了现在世界图库的老大Getty,您说你好好的有钱买个世界级的图库,赶紧借这个出海赚洋人的钱吧,嘿,人家宁可买回来亲手掐死,也不这么干。为什么啊?您想啊,掐死老三,谁受益啊?第一个受益的,就是排名老大的Getty,掐死老三以后,上游下游的多出来的资源,不都来找我了么,那既然受了视觉中国这么大的恩惠,不投桃报李也不合适啊?老大Getty就他所有的图片,交给视觉中国来在中国做代理。为什么这么干呢?因为这么干,虽然视觉中国放弃了海外,但是自己相当于啥都不用干,就拥有更多的图库,还可以干干分销收点小钱,虽然战略上长期是一坨屎,但是对短期内做大业务体量有极大的帮助。那问到最后,为什么要短期内做大业务体量啊? 您看看视觉中国当时借壳上市靠的是啥故事就明白了,还不是得靠Getty这个亲爹来撑腰么?借壳上市,自然要对赌,当时对赌的协议,就是要在上市60个月里面,达到一定的业绩,重压之下,为了这个对赌赌约能实现,换谁谁不得急功近利,什么短期能来钱做什么,俩眼瞪着跟铜铃一样,逮一只羊猛薅一个点儿,一根儿毛也不能剩么?

不过啊,人算不如天算,视觉中国百亿股票解禁,就在四月这两天,谁曾想啊谁曾想,你盖戳盖别处还可以民事官司拖个一百来年,您非要好死不死弄国旗国徽,现如今4月12日,天津网信办连夜进驻公司,一切业务停顿,股票是解禁了,业务却没有了,小说都不敢这么写。要不是真实发生,我就问您,您敢信么?

说到这儿啊,晓云老师不禁一声叹息,网络图片的生意,移动互联网大爆炸以后,这个买卖,基本上变成了一个微利的买卖,他的玩法,跟视觉中国当年崛起的时候,一张图片买个几百上千块的那种精品玩法,已经早就两样。新的互联网玩法,都在酝酿之中,晓云老师随便抬头一看,一方面,玩图库最666老大Getty图库,传统玩法的营收的增长基本已经陷入停滞好几年,另一方面,国内这边,就连张一鸣,头条系的人,都已经进来动这个脑筋,开始控股排名第二的大图库,拿个”图虫创意“的名儿,准备进军微利图库这片蓝海了。行业既然发生了变化,那玩法就必须得跟着变,您天天还啃着老本,做这种夕阳产业,新业务不行,全靠这种碰瓷儿也是生产力的做法,不等着早晚被淘汰么?依着晓云老师看,这次视觉中国闷声作大死,其实是件好事,趁着这次机会,赶紧刮骨疗毒进行转型,规范图片的使用,实际上是件好事儿,不跟着大家一起把蛋糕做大,把小巷变成热闹的大街,非要碰瓷儿碰得大家都不敢出门儿,非要把大好的立交桥变成步行街,您说,这种碰瓷儿的选手,是不是早晚也得被新商业的车轮碾得粉碎呢?


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标签: 晓云商业时评

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